El mundo digital se ha convertido en un campo de batalla para las marcas. Competidores surgiendo todos los días, IA, nuevos formatos, adaptación continua y rápida y por supuesto, la publicidad digital. Entre costos por clics, costos por adquisición, ROI, impresiones, pruebas y errores, esta táctica del Marketing evoluciona constantemente. ¿Qué ha cambiado y cómo puedes adaptar tu estrategia para triunfar en 2024?
En este artículo te compartiremos una guía esencial para que entiendas cuáles son las claves de la publicidad digital y cómo establecer este pilar en tu estrategia.
Publicidad Digital en 2024
En 2024, la publicidad digital abarca mucho más que simples anuncios. Hoy se contempla la creación de experiencias, generación de valor y establecimiento de conexiones auténticas. Se trata de una estrategia del Marketing que tiene un gasto mundial estimado de 667 mil millones de dólares y para 2026, está proyectado su gasto para 786.2 mil millones de dólares.
Con buscadores, ad networks, redes sociales y más, los distintos formatos se vuelven factores principales para el éxito en alcance, adquisición de leads y diversificación de ganancias para las marcas. El alcance de la publicidad digital, hoy es más amplio, dinámico y en constante evolución.
Es vital que las marcas entiendan que tienen la oportunidad de interactuar con sus audiencias en múltiples plataformas, pero hay que hacerlo en el momento adecuado. Las plataformas esenciales como Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads se posicionan a la vanguardia de esta transformación, ofreciendo oportunidades sin precedentes para llegar a los consumidores de manera efectiva.
Third-Party Cookies
Por otro lado, en temas de privacidad del usuario al navegar por la web, especialmente desde Google, ha traído consigo la depreciación de las third-party cookies para 2025. Tarea que inicialmente se tenía prevista para este año. Con el objetivo de proteger los datos y dar más control a los usuarios, se empezó el programa Tracking Protection. Éste limita el seguimiento de un sitio web a otro. Esta actualización es especialmente importante para las marcas que hacen seguimiento de analíticos en su sitio web al igual que aquellas que usan Search como plataforma de anuncios.
Como marca tienes más tiempo para adaptar tu estrategia de Marketing con el objetivo de apuntar y segmentar mejor tus anuncios.
Video
El video se ha convertido en un formato obligatorio para la actualidad de la publicidad digital. Tan sólo en YouTube, los anuncios en esta plataforma tienen un 84% más probabilidad de capturar la atención de los usuarios, contrario a los comerciales tradicionales de TV. Por su parte, según Khoros, los usuarios de TikTok tienen 1.5 más de probabilidad de recomendar un producto que han visto en la app a amigos y familiares.
Otro dato importante por parte del estudio de Khoros sobre TikTok es que los usuarios tienen 1.5 más probabilidades de comprar inmediatamente un producto que descubrieron en la plataforma.
Redes sociales
Las redes sociales son un punto de acercamiento entre marcas y consumidores. Según DataReportal, los anuncios son la principal fuente de descubrimiento de marcas para consumidores entre 16 a 24 años. La misma fuente informa que más personas descubren nuevas marcas, productos y servicios mediante anuncios en estas plataformas, contrario a sitios web oficiales, portales de reseñas y recomendaciones boca a boca.
Otro lado que debe interesarte es que el crecimiento de usuarios en redes sociales es rápido, cada segundo hay 9.6 nuevos usuarios, según DataReportal. Por otro lado, en promedio, un usuario de redes sociales usa 6.7 plataformas por mes, lo que significa que hay varios puntos de contacto entre tu marca y tu Buyer Persona.
Facebook continúa siendo la red social con más usuarios, Instagram mantiene a sus usuarios por cerca de media hora por día mientras que los usuarios de TikTok abren la app en promedio, 8 veces al día y ven alrededor de 23.6 horas de contenido al mes. ¿Imaginas el potencial que tienen esas audiencias?
Por otra parte, si tu negocio es B2B, seguro ya habrás probado el alcance de LinkedIn. El año pasado, existían 950 millones de usuarios a nivel mundial. Por otro lado, el 60% de la audiencia está entre los 25 y 34 años. Este dato es importante porque puedes equilibrar tus esfuerzos creativos para llamar su atención. Finalmente, tus anuncios tendrán que tener impacto ya que un usuario en promedio, está 7.5 minutos por día en la plataforma.
Importancia de la Segmentación en la Publicidad Digital
Una segmentación precisa es el corazón de toda campaña exitosa de publicidad digital. Este enfoque permite a las marcas dirigirse a grupos específicos de consumidores con mensajes altamente relevantes, mejorando significativamente la eficacia de sus anuncios.
En 2024, la segmentación se vuelve cada vez más sofisticada gracias a las herramientas de análisis y datos disponibles. Esto permite a los gerentes de marketing crear campañas altamente personalizadas que resuenen con su público objetivo en un nivel más profundo.
Es aquí donde la combinación de acciones del Marketing se vuelve clave. El uso de anuncios A/B para determinar cuáles son los que más CTR tienen, ajustes rápidos en campañas y mucho más.
Aprovechando el Poder del Contenido
En 2024, el contenido continuará siendo el rey en la publicidad digital. El contenido de calidad y relevante es clave para atraer, informar y convertir a tus Buyer Personas en clientes. Como marca, debes crear un flujo constante de contenido orgánico que tenga un valor real para tu audiencia y que sea compartible en las redes sociales. Y esto no deja atrás a los anuncios.
Según DataReportal, el 53% del tráfico web viene de dispositivos móviles. Por otro lado, el 96.3% de los usuarios de Internet, usan un celular para estar en línea. Tienes que pensar en tu contenido en formato que sea consumible, rápido de digerir y que rápidamente resuelva la duda de tu Buyer Persona.
Recomendaciones para Segmentar Audiencias y Maximizar la Relevancia de los Anuncios
Conoce a tu audiencia: Utiliza analíticas web y tu CRM para obtener insights profundos sobre tus consumidores.
Personaliza según el comportamiento: Dirige tus esfuerzos publicitarios a usuarios basados en su interacción previa con tu marca, como visitas al sitio web, compras anteriores o interacciones en redes sociales.
Aprovecha el poder de las plataformas: Usa las capacidades avanzadas de segmentación de plataformas como Google y Facebook para afinar tus audiencias basándote en intereses, hábitos de compra y demográficos.
Consejos para Crear Anuncios Altamente Efectivos
Crear anuncios que capturen la atención y motiven a la acción no es tarea fácil. Sin embargo, empleando principios creativos sólidos, un claro entendimiento de tu audiencia y el tipo de formato que usarás por plataforma (que sea adecuado), puedes diseñar campañas y artes publicitarios que resonarán con tu Buyer Persona:
Mensaje Claro y Conciso: Asegúrate de que tu anuncio comunique su valor central de manera rápida y directa.
Visuales Atractivos: Utiliza imágenes y videos de alta calidad que sean relevantes para tu mensaje y atractivos para tu audiencia. Usa el poder de la edición para mantener la atención: cortes, zoom ins, zoom out, gráficos, sonidos, etcétera.
CTAs Efectivos: Un buen CTA dirige a los usuarios hacia el próximo paso deseado, ya sea visitar un sitio web, hacer una compra o inscribirse en un newsletter.
Optimización de Campañas de Publicidad Digital
La optimización continua es crucial para el éxito de cualquier campaña publicitaria digital. Monitorear y ajustar campañas basadas en métricas clave como ROI, CTR (tasa de clics), CPC (costo por clic), CPA (costo por adquisición), CRO (optimización de la tasa de conversión), y CPL (costo por lead) puede ayudar a mejorar significativamente el desempeño de tus anuncios.
No olvides aprovechar las enseñanzas del Growth Marketing para ir adaptando, aprendiendo y ajustando tus campañas. Mientras más rápido actúes, mejor para tus resultados.
En conclusión, la publicidad digital representa una oportunidad excepcional para las marcas que buscan conectar con sus audiencias de maneras más significativas. Abrazar una estrategia omnicanal, perfeccionar la segmentación de audiencias, crear anuncios impactantes, y optimizar basado en métricas clave son pasos esenciales para cualquier gerente de marketing que desee navegar con éxito el dinámico mundo de la publicidad digital en 2024.
En Asterism*, somos una agencia con amplia experiencia en HubSpot, Inbound Marketing + SEO + Ecommerce + Inteligencia Artificial. Te ofrecemos un servicio integral de marketing digital para ayudarte a alcanzar tus objetivos de negocio.
Contacta con nosotros hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a hacer crecer tu PYME, Startup u Empresa. ☺️
Comments